2021地產人｜斷舍離地產第8年,鄂俊宇的養(yǎng)老產業(yè)轉型思考

作為原地產上市公司億城股份的董事總裁，鄂俊宇見證了中國房地產行業(yè)早期20年的風云變幻。在2013年，他以斷舍離的姿態(tài)，跨入養(yǎng)老領域，并在兩年后創(chuàng)立安馨養(yǎng)老，專注于居家適老化全產業(yè)鏈的打造，逐漸從一個養(yǎng)老小白變成業(yè)內專家。

過去的2021年，不少房企經(jīng)歷了前所未有的考驗，他認為康養(yǎng)產業(yè)恰好可能是房企未來突圍破局的一大機會點。展望未來，鄂俊宇信心滿滿，在他看來，隨著新中國第二次嬰兒潮人群進入老齡化，今明兩年將是康養(yǎng)產業(yè)增長的爆發(fā)期，整個地產行業(yè)進入存量時代，而康養(yǎng)產業(yè)反而進入增量時代。

面對2021年房地產市場形勢，鄂俊宇認為，康養(yǎng)產業(yè)可能是房企未來突圍破局的一大機會點。

負債風險壓力下，行業(yè)重新定位與運營模式糾偏是必然的

2021年是鄂俊宇離開地產行業(yè)，從事康養(yǎng)行業(yè)的第8個年頭。臨近年尾，忙碌之余，他開始盤點2021年的工作進程，以及2022年的展望規(guī)劃。

2021年，也是鄂俊宇自2015年創(chuàng)立安馨養(yǎng)老后，探索居家適老化改造新五年的第一年，他將其定義為二次創(chuàng)業(yè)的一個開端：過去五年，是基于存量概念的養(yǎng)老產業(yè)商業(yè)模式的探索，其適老化改造業(yè)務逐漸建立起從居家到社區(qū)、城市公共環(huán)境的完整體系；在此基礎上，在第二個五年中，安馨養(yǎng)老的品牌將升級為安馨康養(yǎng)，業(yè)務也將開始從存量向增量與存量并重發(fā)展的轉變。

過去我們斷舍離地產，是為了種下康養(yǎng)服務的基因，在一個更細分的領域里，將核做得越來越龐大，進而在不同時點對接不同的空間資源，讓服務于康養(yǎng)生活方式的空間更有內涵和價值。鄂俊宇稱。

翻開鄂俊宇的地產簡歷，可謂經(jīng)歷滿滿：上世紀90年代初進入地產領域，成為中國第一代地產人，在港企、央企和上市公司都曾任高管，作為原地產上市公司億城股份的董事總裁，是以萬城華府為代表的高端人文地產華府品牌的締造者。

時至今日，回憶過往，鄂俊宇依然慶幸，能跟隨房地產發(fā)展以及生活方式提升的步伐，成為這一不平凡時代的參與者與見證者。從本質上而言，地產一直也是民生產業(yè)，尤其是住宅開發(fā)，解決的核心社會問題是居者有其屋。但由于土地的稀缺性、唯一性以及長期性，這決定了房企應該承擔更大的社會責任，很多房企在過度資本化后，比拼的是周轉速度、融資成本、開發(fā)規(guī)模，在這種金融化運行機制下，企業(yè)往往會忽略產品力與服務力，強化快周轉與簡單復制。如今，在高杠桿負債風險壓力下，整個行業(yè)的重新定位與運營模式的糾偏是必然的。

鄂俊宇認為，市場環(huán)境好時，大家不會關注賺慢錢和長錢的領域。在此背景下，康養(yǎng)產業(yè)恰好可能是未來房企突圍破局的一大機會點，相信會有更多房企、項目會不同程度開始轉型或投入其中。

要有清零的決心與態(tài)度，不能簡單用地產思維來做養(yǎng)老康養(yǎng)

地產界的不少人士開始理解鄂俊宇的轉型行為，并將其形容為：看得早、定得準、下手狠。而在2013年，很多地產同業(yè)者并不理解他為何從風光、熟悉且擅長的地產領域徹底斷、舍、離，進入完全陌生的養(yǎng)老領域。

基于社會民生，能夠對沖未來長期波動的包括市場等各類環(huán)境影響。養(yǎng)老賽道和周期足夠長，堅持做有價值的產品和服務，行業(yè)具有極大的創(chuàng)新力空間和成長性機會。對于轉型養(yǎng)老賽道，鄂俊宇是如此解釋背后的商業(yè)邏輯考量。

不過，一路走來，實屬不易，付出最多的是時間成本，養(yǎng)老行業(yè)看似跟每個人相關，卻又具有巨大的差異性，如何在差異化需求中找到共性需求及標準化路徑是最大挑戰(zhàn)。養(yǎng)老的本質是服務，必須從服務開始躬身入局才能慢慢理解真實需求，才能熟悉各類產品與服務的價值，再把服務和產品轉化為產業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式。從地產轉型養(yǎng)老，鄂俊宇評價道，做養(yǎng)老必須要有戰(zhàn)略定力和長期思維，也必須要有清零的決心與態(tài)度，不能用所謂優(yōu)勢的地產基因去做養(yǎng)老，而是首先要舍棄這一基因，放下身段，要有能給老人洗澡、清理個人衛(wèi)生的這份心，才能深入認知養(yǎng)老行業(yè)的種種。

2015年，鄂俊宇正式創(chuàng)立安馨養(yǎng)老，探索中國式養(yǎng)老解決方案。彼時，養(yǎng)老行業(yè)的盈利模式還未清晰，且沒有模板可循，也沒有優(yōu)秀的國外企業(yè)可對標，我國養(yǎng)老行業(yè)有其特殊性，決定了很難簡單對標國際模式，簡單拿來主義這條路走不通，這意味著需要以長期主義來探索布局。

事實上，養(yǎng)老在中國房地產領域并不陌生，之前已有不少房企涉足養(yǎng)老行業(yè)。在鄂俊宇看來，很多房企的做法一是以原項目或資源入手，將存量空間簡單轉變?yōu)轲B(yǎng)老機構，其實并沒有考慮是否適合未來運營，或以康養(yǎng)作為社區(qū)主題，簡單配置醫(yī)養(yǎng)和康復等配套，并沒有清晰定位客群，還是地產配套和營銷場景模式，用簡單的地產思維做養(yǎng)老或康養(yǎng)，一定會走彎路；地產屬性太重，試錯成本比較大，既導致運營收益很難短期改觀，也大大挫傷了房企決策層在養(yǎng)老或康養(yǎng)領域戰(zhàn)略布局的信心。

近年來，尤其是2021年以來，養(yǎng)老及康養(yǎng)賽道的確定性越發(fā)清晰：政策層面，積極應對人口老齡化已上升為國家戰(zhàn)略，國家開始關注到老齡產業(yè)在國民經(jīng)濟和經(jīng)濟社會發(fā)展中的作用；消費和產業(yè)層面，老齡化引發(fā)的銀發(fā)經(jīng)濟，將成為一個極具潛力的商業(yè)增長點。在此基礎上，多路資本競相布局養(yǎng)老產業(yè)。市場上目前已涌現(xiàn)出兩股主要力量，保險機構是其中一支，除此之外，萬科、遠洋等房企亦紛紛搶灘養(yǎng)老產業(yè)，這些積極的市場參與者除緊貼政策導向而為之外，更重要的是它們也想抓住這片巨大的市場早早開展布局。

在鄂俊宇看來，康養(yǎng)行業(yè)由于其長期性，只有兢兢業(yè)業(yè)做好企業(yè)，做出具有核心競爭力的產品和服務，做出符合真實需求的創(chuàng)新模式，才能擁有未來。既不能簡單用地產思維來做康養(yǎng)，也不能簡單用康養(yǎng)思維做地產，需要有兩個基因的疊加，才能形成聚合效率，而這正是安馨在康養(yǎng)產業(yè)進入增量時代的核心價值。

地產進入存量時代，康養(yǎng)產業(yè)進入增量時代

如今，鄂俊宇已從之前的養(yǎng)老小白變成業(yè)內專家，他連續(xù)第四年登上央視《對話》欄目重陽節(jié)養(yǎng)老產業(yè)專題節(jié)目代表行業(yè)發(fā)聲。

對于大多數(shù)人而言，人生事業(yè)上，能在一條曲線上做出一些成績就已不易，而鄂俊宇在康養(yǎng)事業(yè)中找到了人生事業(yè)的第二曲線。養(yǎng)老是個溫暖、利他的事業(yè)，能夠幫助子女盡孝，幫助老年人安心養(yǎng)老，不用擔心波動的外部環(huán)境對企業(yè)的影響，只要足夠耐心和用心做好企業(yè)，能有這樣一份事業(yè)去堅守是很幸福的事。鄂俊宇說。

展望未來，鄂俊宇更是信心滿滿，在他看來，今明兩年將是康養(yǎng)產業(yè)增長的爆發(fā)期，整個地產行業(yè)進入存量時代，而康養(yǎng)產業(yè)反而進入增量時代。

鄂俊宇的判斷依據(jù)在于：人口結構的變化。據(jù)悉，世界衛(wèi)生組織對老年人的定義為60歲以上。未來10-15年，1960-1975年這一代人將步入退休及老齡階段。安馨研究院將55歲至75歲這一年齡段的活力人群，賦予一個新名詞——中年后，這部分人群身體健康，充滿激情，積極開啟第二人生，渴望活出自我，自由選擇理想的生活方式。他們有時間、有知識、有見識，也有一定的經(jīng)濟基礎，他們重啟的第二人生，將會給健康、文化、消費等方面的社會創(chuàng)新提供全新動力(310328)與價值。因此，未來養(yǎng)老康養(yǎng)產業(yè)的空間和服務都會發(fā)生巨變，而這正是康養(yǎng)產業(yè)發(fā)展的新機遇。

在鄂俊宇看來，企業(yè)布局康養(yǎng)，如何選擇適合自己基因優(yōu)勢的差別化賽道非常重要，企業(yè)看清楚了，但進入實操階段時，未必能真正做明白。

很多企業(yè)進入養(yǎng)老產業(yè)的時間過早，可能要付出較多時間成本，一些企業(yè)沒有耐心堅持下去，這并不等于賽道沒有價值。養(yǎng)老最核心的是要有足夠多的耐心，足夠長的時間，才能把基因優(yōu)勢錘煉、轉化出來。鄂俊宇稱。

聚焦安馨康養(yǎng)目前的運營狀況，鄂俊宇以砥礪前行來形容，但行善事莫問前程，很多合作資源與戰(zhàn)略機遇在做的過程中，自然就產生了。鄂俊宇稱。

新京報記者 張曉蘭 圖片來源 受訪者供圖