養(yǎng)老院的知識(shí)和管理系統(tǒng),養(yǎng)老院常見(jiàn)的營(yíng)銷策略

養(yǎng)老院銷售管理系統(tǒng)(養(yǎng)老院常見(jiàn)的營(yíng)銷策略)

一.市場(chǎng)定位

1.有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、富裕家庭、注重養(yǎng)生的老年人。2.喜歡群居生活，向往社會(huì)溫暖，注重個(gè)人品味的老人。3.不想給孩子添麻煩，渴望晚年自由的老人。

二.商業(yè)模式

1.選擇當(dāng)?shù)芈眯猩缃?jīng)營(yíng)合作商戶.老年大學(xué).保健品.保健設(shè)備銷售公司.醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)是合作伙伴。鼓勵(lì)合作商戶的員工推薦客戶，并根據(jù)推薦客戶的數(shù)量以獎(jiǎng)金的形式放棄適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，這可以具體說(shuō)明每個(gè)推薦客戶的年度養(yǎng)老院收入的百分比。最好推薦一位客戶，合作商戶可以長(zhǎng)期享受獎(jiǎng)金。這樣可以刺激合作商戶的推薦。

2.合作個(gè)人管理的重點(diǎn)是養(yǎng)老院的老年人。滿意的方式是滿足老年人的愿望，因?yàn)槔夏耆瞬粌H是病人，老年人不僅乘客。關(guān)鍵是讓老年人成為養(yǎng)老院的紅利分享者。

讓老年人明白，住在養(yǎng)老院也可以快樂(lè)地管理生活是經(jīng)營(yíng)的目的。鼓勵(lì)老年人推薦老年人入住，可以具體介紹每個(gè)推薦客戶的年收入百分比。最好推薦一個(gè)客戶，與老年人合作享受長(zhǎng)期紅利。

系統(tǒng)介紹

3.不時(shí)為老年人提供老年人興趣服務(wù)，將老年人的興趣與養(yǎng)老院的收入結(jié)合起來(lái)。更重要的是，老年人的興趣與他們的專業(yè)技能有相當(dāng)大的關(guān)系，他們可以在實(shí)現(xiàn)老年人的愿望后共同經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

4.在養(yǎng)老院設(shè)立老年人培訓(xùn)中心.在養(yǎng)老院附近開(kāi)設(shè)夕陽(yáng)無(wú)限老人用品店.開(kāi)放老年活動(dòng)中心。

三.營(yíng)銷策略

1.根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，活動(dòng)營(yíng)銷可與當(dāng)?shù)乩夏陞f(xié)會(huì)或老年大學(xué)合作舉辦麻將.書法賽.個(gè)人選秀賽.老年時(shí)裝展.老年戲曲卡拉OK大賽.烹飪比賽，一個(gè)會(huì)很吸引老人參加；

第二，它將引起媒體的報(bào)道。通過(guò)舉辦這些比賽，未入院的老年人也可以看到他們晚年的家庭幸福。第三，提升養(yǎng)老院在人們心中的形象，樹(shù)立養(yǎng)老院品牌。

2.養(yǎng)老院公益性營(yíng)銷組織的護(hù)理醫(yī)務(wù)人員免費(fèi)為當(dāng)?shù)乩夏耆藴y(cè)血壓.拍背.翻身或教他們?nèi)绾巫鲈绮俚取?/p>

3.俱樂(lè)部營(yíng)銷使用養(yǎng)老院自己的俱樂(lè)部區(qū)域，聘請(qǐng)專業(yè)健康教師和技能教師，教老年人健康知識(shí)和各種娛樂(lè)活動(dòng)等，不僅提高養(yǎng)老院的榮譽(yù)，可以吸引當(dāng)?shù)乩夏耆思尤腽B(yǎng)老院，也可以密切了解老年人的生活。

4.誰(shuí)是口碑營(yíng)銷？“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”？他們可能是業(yè)內(nèi)專家，可能是媒體記者，也可能是喜歡每天發(fā)表新評(píng)論的博客。如何讓你的行業(yè)成功？“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”愛(ài)上你的企業(yè).口碑營(yíng)銷需要做的是品牌和產(chǎn)品。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐者和青年志愿者也是養(yǎng)老院宣傳的好機(jī)會(huì)，“社區(qū)服務(wù)”例如，大學(xué)生幫助他們的祖父母做衛(wèi)生工作。大學(xué)生的聲譽(yù)比普通的推銷員更有說(shuō)服力。大學(xué)生尊重老宣揚(yáng)傳統(tǒng)美德。他們沒(méi)有金錢的味道。他們是純粹的人性美，以親和力感動(dòng)他人。

(4)軟文推廣

寫一些軟文在當(dāng)?shù)刂苓呎搲l(fā)帖，形成有針對(duì)性的推廣，配合之前的網(wǎng)絡(luò)推廣形成攻勢(shì)。比如《養(yǎng)老院的老人是幸福的》等等。

(5)建立網(wǎng)站用戶QQ群

如何留住網(wǎng)站用戶，如何發(fā)展網(wǎng)站用戶，人氣是非常重要的。建立相關(guān)的QQ群體有利于口碑推廣和宣傳。讓你的用戶免費(fèi)為你推廣。這樣，我們就可以保留原來(lái)的客戶，借用它們qq集團(tuán)宣傳結(jié)合原有客戶的口碑推廣，吸引新客戶。這樣養(yǎng)老院的老人隊(duì)伍就會(huì)逐漸擴(kuò)大。

(6)電子郵件推廣

電子郵件推廣是利用電子郵件地址列表通過(guò)信息Email發(fā)送到另一方的電子郵件以達(dá)到推廣的目的。電子郵件是目前應(yīng)用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。它方便、快捷、低成本，是一種有效的聯(lián)系工具。

電子郵件促銷類似于傳統(tǒng)的直銷方式，屬于主動(dòng)信息發(fā)布，具有一定的強(qiáng)制性。電子郵件的內(nèi)容可以是養(yǎng)老院老年人自由、舒適地享受與自然相結(jié)合的興趣和幸福生活的寫照，也可以是養(yǎng)老院的特色。

(7)博客推廣

建議養(yǎng)老院的網(wǎng)站增加博客的功能，建立會(huì)員制度，客戶可以在網(wǎng)站上建立自己的客戶空間。有三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：一是培養(yǎng)客戶對(duì)自己網(wǎng)站的粘性，可以在網(wǎng)站上很長(zhǎng)一段時(shí)間；第二幅增加baidu,Google訪問(wèn)概率，從而大大提高了網(wǎng)站的數(shù)量；第三是建立會(huì)員制度，可以像每個(gè)會(huì)員一樣征求心中的養(yǎng)老院。這樣，我們就可以改善養(yǎng)老院，促進(jìn)養(yǎng)老院老年人的增長(zhǎng)。

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